|
Якщо Ви збентежені тим, щоб бути у продажу, це - міф, на
який Ви підписуєтеся. Ви повинні гордитися тим, щоб бути у продажу, щоб бути
успішними. Один спосіб зробити це повинно зрозуміти важливих людей, з якими Ви
працюватимете щодня. Коли комерційні професіонали продають, вони часто сидять
за столом напроти наступних формалізованих професій:
? Фінансовий директор (формалізований американською
Асоціацією Фінансів)
? Законна Нарада (формалізована Американська асоціація
адвокатів)
? Менеджер проектів (формалізований Інститутом Керівництва
проектом)
? Маркетинг Професіонала (формалізований американською
Організацією по збуту)
? Професіонал Інформаційної технології (формалізований
численними асоціаціями і організаціями)
? Професіонал Придбання (формалізований Інститутом
Управління Постачанням і Національної асоціації Покупки Управління)
Питання, яка точно формальна професія?
Є багато формалізованих професій в нашому суспільстві,
включаючи доктора, адвоката, вчителя, інженера, дантиста, і інші визнані і
формалізовані заняття. Ці заняття породжують рівень пошани від населення в
цілому, тому що їх стандарти входу вимагають освіти і навчання, визначеного для
їх відповідних областей. Професії взагалі надають послугу населенню в цілому,
але середній одержувач того обслуговування не має можливості судити кваліфікацію
професіонала. Це, людина, яка бажає використовувати послуги, надані
професіоналами, повинно покластися на їх професійне членство, щоб визначити
кваліфікації.
Є п'ять ознак, взагалі ідентифікованих як звичайний для всіх
визнаних професій. Думайте про кожне щодо комерційної професії. Я вважаю, що
всі п'ять аспектів існують в комерційній професії, але вони повністю не визнані
і зрозуміли. Майбутнє професії знаходиться з тими, які вибирають продаж як
заняття і просування розуміння цих п'яти елементів (це - Ви!).
Унікальна Сукупність знань: Ця ознака охоплює поняття і
принципи, які унікальні для професії і зареєстровані так, щоб вони могли бути
вивчені і вивчені через систематичну освіту. У більшості професій сукупність
знань викладається в дипломованому фахівцеві або професійних школах. Наприклад,
спеціалізована сукупність знань професії юриста викладається в юридичних
школах. Ступінь не обов'язково кваліфікує людину, щоб практикувати в професії,
але це дійсно забезпечує засіб запевнення, що людина була принаймні виставлена
основним принципам, в яких базується професія. У кожної професії є принаймні
один ступінь, який може бути зароблена тими, які бажають продемонструвати
знання принципів професії.
У комерційній професії є тільки дуже маленька жменька ступенів
у продажу. Є велика сукупність знань, але поки Об'єднана Асоціація Професіонала
Сейлса визначила структуру для того знання, інші професії не розуміли, як
складний професіонал, що продає, був. Ця ознака професії є найважливішою, і у
нього також є щонайдовший спосіб піти. Щоб допомогти в цій області, Ви можете
допомогти отримати Об'єднані стандарти Асоціації Професіонала Сейлса, прийняті
Вашим продажем організації.
Стандарти Входу: Певні мінімальні стандарти входу в професію
мають на увазі прогресію в кар'єрі. Стандарти входу визначають місце від того,
де шлях кар'єри починається. У всіх професіоналів має бути прийнятий маршрут,
відкритий для громадськості, якою людина може стати визнаним членом професії. У
закону, розробки, бухгалтерського обліку, медицини, і навчання всіх є стандарти
входу. Ці стандарти зазвичай залучають систематичну освіту, що приводить до
академічного ступеня, декілька років досвіду як в програмі учнівства або як
новачок в професії, вимогах екзаменаційної відмітки, які можуть або, можливо,
не юридично осуществимы, або деяка комбінація три.
Моральний кодекс: Етичні Стандарти, або моральний кодекс,
поширені у більшості професій. Його мета полягає в тому, щоб зробити явну
відповідну поведінку і забезпечити підставу для самоохорони неетичної
поведінки, таким чином уникаючи або обмежуючи необхідні юридичні засоби
управління.
Орієнтація Обслуговування до Професії: орієнтація
обслуговування - фактично відношення членів професії, ознаки, якою учасники
займаються тим, що поліпшили професію безпосередньо. Професіонали передадуть
свої гроші і енергію до публікації їх ідей і досвіду, відвідуючи угоди, і
взагалі допомога сукупності знань і уряду професії. Зобов'язання професіонала
до професії часто сильніше чим працедавцеві. У багатьох випадках, професіонали
покинуть свої організації використання, а не порушать стандарти професіонала
або етичну практику.
Санкціонована Організація: У тіла підтвердження або
санкціонованої організації є багато цілей. Це встановлює норму і діє як
агентство самоохорони. Це просуває публікації і обмін ідеями, заохочує
|
