|
Говорите з майже будь-якому сам, найнятий професіонал і
більшість з них скажуть, що вони люблять свою роботу, але не піклуються дуже
про продаж їх послуг. Ось деяка рада, щоб допомогти всім тим неохочим
професіоналам, які повинні продати клієнтам.
Ми ідентифікували 9 основних навиків продажі, які допоможуть
Вам продати свій продукт або обслуговування. Гарантуйте, що Ви і Ваша
комерційна команда набуваєте цих навиків, і Ви матимете успіх при продажі.
Дослідження показує, що страх перед продажем - один з
найбільших бар'єрів до ділового успіху і, часто, професіонали гірше зі всіх. Чи
але Ви - бухгалтер, даючи оголошення excec або діловий тренер, Ви все ще
повинні продати, щоб тримати ділове входження.
Ми знайшли декілька ідей, які допоможуть Вам стати такими,
що були успіх при продажі. Головна ідея полягає в тому, щоб знати Ваш продукт,
знати Вашого клієнта і бути підготовлена і професіонал. Наступні ради дуже
збільшать Вашу здатність продати.
Визнайте цінність продажу
Будьте уверенны у відношенні, любите продавати. Широко
визнано, що хвилювання і ентузіазм продавця складають приблизно 50 відсотків
успіху у продажу. В світі, в якому все розраховує, хвилювання і ентузіазм
афектів продавця, клієнт відповідає.
Управляйте своїми комерційними діями ефективно
Як продавець, Ви відповідальні за результати. Ви можете
досягти необхідного результату, встановлюючи це як мета, і потім вирішуючи
платити ціну, яка має бути заплачена, щоб досягти мети. Ви повинні встановити
ясні комерційні цілі. Підсвідомий розум відповідає на ясність. Заснувавши
комерційні цілі, необхідно визначити дії або дії, які мають бути зроблені, щоб
досягти тих цілей.
Знайте свій продукт
Знайте свій продукт, його вигоду і конкурентоздатну
перевагу, Чому Ваш клієнт купує продукт або обслуговування? Яку вигоду Ви
продаєте? Це могло б бути схожим на стрижку, але це - вірогідне захоплення. Це
схоже на автомобіль, але це - ймовірно статус. Це можна було б назвати стрибком
пружинного пристрою, але це - вірогідне хвилювання. Якщо Ви продаєте іншим
компаніям, вигода - ймовірно збільшені продажі, нижчі витрати або вищий
прибуток.
Пізнавайте своїх клієнтів
Чому будь-хто повинен купити Ваш продукт або обслуговування?
Яка вигода або удосконалення їх умови? Чиє життя буде збагачено? Хто отримає
найбільше удосконалення від Вашого продукту або обслуговування? З якими
клієнтами Ваша конкурентоздатна перевага має значення? З якими клієнтами Вашу
конкурентоздатну перевагу має найбільше значення? Клієнти хочуть бути більше,
мати більше, зробити більше.
Ідентифікація клієнта має потребу
Не сосредотачивайтесь на тому, щоб намагатися продати
продукт, який Ви проводите. Склади по всій країні повні продуктів, які ніхто не
хоче купити. Поставте питання, поставте питання, поставте питання! Дізнайтеся,
якої вигоди Ваш клієнт бажає. Говорите зі своїми клієнтами. Ви будете
здивовані, як часто ціна не пріоритет. Вони можуть шукати місцевого
постачальника, чудове обслуговування, гарантію, будь-який ризик втрати, яка
буде прийнята постачальником, терміновою доставкою, організував платежі. Якщо
Ви знаєте свого клієнта, то у Вас є набагато більший шанс формування тривалих
стосунків, які повинні привести до постійного продажу стосунків.
Будьте Сильні в створенні уявлень
Надання уявлення є одним з подій, яких найбільш бояться, в
Західному суспільстві. У оглядах страхів людей смерть зазвичай оцінюється
навколо номер шість. Надання уявлення звичайне номер один. Щоб бути чудовими
при продажі, Ви повинні дати уявлення.
Будьте підготовлені поводитися із запереченнями
Ми не хочемо це, ми не можемо надати це, ми не віримо
Вам, ми спробували це раніше, і це не працювало, ми абсолютно щасливі нашим
існуючим постачальником, і це не знаходиться в бюджеті. Ваша початкова
реакція могла полягати в тому, що Ви не збираєтеся робити продаж. Це є
неправильним. Ви повинні зрозуміти, що заперечення - запит за додатковою
інформацією. Поки клієнт заперечує, Ви продаєте.
Укладете операцію
Клієнт - хтось, хто бажає і в змозі купити вигоду, яку Ви
пропонуєте. У успішному комерційному уявленні Ви кінець кінцем досягаєте
пункту, коли прийшов час просити дію, час, щоб укласти ту операцію.
Завжди розвивайте свої комерційні зусилля
Ви не можете продати на перших відвідинах або першому
випадку. Ухваліть рішення йти додаткова миля, робити друге зусилля, розвивати
Ваш початковий підхід. Зв'яжіться з передбачуваним клієнтом ще раз протягом
трьох днів. Ви можете завжди знов відкривати переговори з новою інформацією,
новою ціною, новими термінами, кращою пропозицією після обговорень з Вашим
босом. Тримаєте свого клієнта в курсі. Навчите свого клієнта цінувати ви
|
