|
Найефективніші методи розвідки були показані в 1-го серпня
2002, проблема НАКОНЕЧНИКА (URL в кінці статті), який виходив з огляду
фінансових радників, що заробляють більш ніж 200 000$ щорічно.
Ось те, як вони оцінили наступні методи:
100.0 % для Напрямів від клієнтів, і неклиентов
69.6 % для Контакту з клієнтами по телефону, або особисто
60.9 % для Семінарів, повчальних класів
60.9 % для Мов, говорить цивільний, торгівля, і вибрані
глядачі
56.5 % для Участі в організаціях складений з клієнтів
47.8 % для Друкарського інформаційного бюлетеня,
відправленого поштою або поставленого руці
43.5 % для Електронного інформаційного бюлетеня,
відправленого факсом, посланого по електронній пошті, або на вебсайте
43.5 % для статей Writing для газет, журналів, або книг
34.8 % для Професійних зв'язків з громадськістю
26.1 % для користування електронною поштою Холоду,
відправлення факсом, або відправки поштою брошур, і так далі
21.7 % для Роботи із ЗМІ
17.4 % для Холодного запиту, по телефону, або особисто
17.4 % для Вебсайта, сосредотачивающегося на Вас, і Вашому
бізнесі
8.7 % для Директивних списків
4.3 % для Реклами в газетах, журнали, Щоб поліпшити Вашу
розвідку перерозподіляють час або гроші, які Ви витрачали на методах в нижчій
частині списку тим, Ви повинні все ж таки спробувати у верхній частині.
Найлегший, щоб додати є інформаційним бюлетенем. Почало,
купуючи той, де Ви можете надрукувати або послати по електронній пошті це
клієнтам, і перспективам.
Тоді запитаєте клієнтів, в яких Ви посилали це для напрямів.
У першій проблемі до цих напрямів включають примітку, яка говорить, що
Біл Сміт сказав мені, що Ви знайдете мій інформаційний бюлетень
корисним.
Щоб максимізувати напрями працюють на спеціалізованому
ринку. Якщо Ви маєте справу головним чином з дантистами, наприклад, вони знають
інших дантистів, до яких вони можуть відіслати Вас як когось, хто спеціалізується
на повідомленні дантистам.
Ваші семінари, мови, інформаційні бюлетені, і так далі
можуть також призначатися для своїх потреб.
Успішна розвідка - регулярний процес, що продовжується. Це -
сировина, руда, з якої зроблені продажі.
Отже зробіть розвідку Вашої первинної щоденної діяльності.
|
