|
Але уявите чи, Ви в змозі використовувати свою експертизу і
своє положення як нейтральний навігатор, щоб привести покупця до всіх їх
внутрішніх рішень, не походить з центру продажу продукту? Як, дійсно, Ви
продасте, якщо продукт або зробить подачу, або стосунки не Ваш первинний центр?
І як Ви управляєте ефективним великим продажем, якщо Ви не повинні знати всю
внутрішню політику або системи, покупець справляється?
Область продажів говорила протягом багатьох років, тепер, що
реальна робота по продажах полягає в тому, щоб радити. Але ніяким навикам не
викладали зробити це? і навики, щоб підтримати вирішення покупця дійсно
відрізняються від комерційних навиків. Наша професія стає дуже зриваною з глобальним
змаганням, ринковими силами, і unknowns. Ми повинні змінити модель. Дивитеся на
Покупку Допомоги: це тільки могло б мати значення для Вас.
|
