|
У всіх нас є люди, яких ми порахували важким. Ми не
розуміємо їх, з'єднуємося з ними, або навіть говоримо зручно з ними. Але, коли
нам належить один бізнес людини, бачивши когось, оскільки важкий заважає нашого
продажу ефективно і їх покупки мудро.
Легко звинуватити іншу людину. Вони - важкі. Але, правда,
якщо Ви порахуєте когось важким, то напевно вони знайдуть Вас так само, як
важкі. І, якщо Ви будете важкими, то вони не хотітимуть працювати з Вами. Вони
візьмуть свій бізнес у іншому місці.
Це - тільки людська натура, щоб закопати наш, гоїться, коли
ми роздратовані. Ми хочемо, щоб вони змінилися. Ми хочемо, щоб вони були схожі
на людей, яких ми порахували легким мати справу с. І вони відчувають те ж саме.
Вони закопують їх, гоїться також. Вони хочуть, щоб ми змінилися. Тоді, коли ми
не змінюємося, вони виїжджають. Вони не купуватимуть, навіть якщо у нас буде
прекрасне вирішення їх потреб.
Продаж важким роботам людей краще всього, коли ми відстороняємося
і дозволяємо їм готувати грунт для нашого дзвінка з пропозицією товарів і
послуг. Слідуйте за їх темпом. Дайте їм інформацію в способі, яким вони краще
всього розуміють, Говорять з їх потребами. То, коли ми починаємо, де вони - це,
ймовірніше, що ми приведемо їх до продажу.
Салі сказала свої перспективи так, так швидко, всі були
уражені. Вона застрягла на швидкому вперед. Вона дійсно вірила, чим швидше
комерційне уявлення, тим більше продажів в день вона могла зробити. Все ж таки,
коли вона нарешті сповільнилася, вона зробила менше уявлень, але ще багато
продажів.
Помилка Салі зустрічала її власний комфорт і потреби, не
комфорт її клієнтів і хоче. Якби вона зосередилася на комфорті своїх клієнтів і
хоче, вона легше уклала б операцію.
Найлегші клієнти, щоб бути з є людьми як ми. Продаж комусь
не як ми важча. Ми повинні вибрати, як наблизитися до них.
Найшвидші по яких крокують, високі комерційні люди енергії
віддають перевагу швидко перспективам, по яких крокують. Якщо ця перспектива -
орієнтоване завдання, вони швидко скорочуються до практичного результату. Ніяка
світська бесіда тут. Дайте факти спочатку і швидко. Ви маєте те, що вони
хочуть, вони купують. У Вас немає цього, вони виїжджають, часто із зневажливим
зауваженням як дверні завершення позаду них.
Якщо Ваша висока перспектива енергії - люди, орієнтував Вас,
може думати, що новий кращий друг тільки увійшов. Вони базікають, питають про
Вашу сім'ю, Ваше життя, Ваш бізнес, але не, що вони шукають. Дружите, але
візьміть на себе відповідальність за бесіду. Поверніть питання до того, що вони
хочуть, як Ви можете допомогти їм, як вони використовуватимуть Ваші продукти.
Будьте такими, що допускаються зі своїм завершенням. Скажіть їм про Вашу
політику повернення давати їм вихід. (Вони не братимуть це, але завірені, що це
там!)
Повільні перспективи, по яких крокують, кидають виклик
швидко підприємцям, по яких крокують. Сповільнитеся! Уповільните і своє тіло і
свої слова. Будьте підготовлені з деталями і специфікаціями. Сосредоточьтесь на
продукті, не світській бесіді. Не беріть проникнення, вимогливі питання
особисто. Вони дійсно хочуть знати тонкість і нюанси. Не дозволяйте їх,
примушує замовкнути, турбують Вас. Їм потрібний час, щоб продумати рішення про
покупку. Вони мають бути повними, щоб бути мають рацію.
Не поспішаючи, щоб проаналізувати тільки, які клієнти і
передбачувані клієнти дають Вам проблему, яку Ви знаходите важким, Ви будете
підготовлені до них наступного разу, коли Ви хочете продати їм. Підготовка
окупається. Думайте, хто у Вас є трудність, продаючи. Тоді проведіть якийсь
час, розвиваючи оригінал, щоб використовувати з ними. Слова практики, які
починаються, де вони, і приводять їх до укладеної операції.
Тоді, коли Ви визнаєте одну зі своїх важких перспектив,
глибоко зітхаєте, завіряєте себе, Ви знаєте, що зробити, і помістити в дію Вашу
підготовку і практику.
|
