|
У Вас є великий продукт, але це не відлітає полиця. Одін з
них упаковує проблеми, що відхиляють продажі?
1) Ви не розумієте свій ринок.
Є дуже багато нових ринків і роздрібних виходів там. Не
забувайте Інтернет, що продає також. Питання, може один пакет обслуговувати їх
всіх? Відповідь немає. Є особливості, які працюють до Вашої вигоди у всіх типах
упаковки, але в загальних ознаках, які звертаються до однієї аудиторії, не
звертатиметься до іншого.
Що зробити:
Удоскональте свої ознаки ніші. Чи дійсно Ваш продукт є
таким, що широко базується? Це звертається до спеціальних потенційних клієнтів?
Ви розумієте те, що ця група шукає в упаковці продукту? У мене є декілька
досліджень, які сосредотачиваются на тому, щоб упаковувати, який звертається до
ніш: Жінки і Економічні переселенці (щоб замовити ці спеціальні повідомлення
повертають слово дослідження через електронну пошту).
2) Упаковка є дуже великою або дуже маленькою.
У моєму недавньому дослідженні для Зустрічі на вищому рівні
Упаковки і Проекту я розкрив цікавий факт. Продукти, які працюють добре на
дітей, особливо упаковка доказу дитини, просто не відповідають вимогам більш
ніж 50 ринків.
Що зробити:
Пам'ятаєте розмір, проектуючи Вашу упаковку продукту. Хто
фактично збирається використовувати цей продукт і як? Є термін придатності або
споживати за часом, який може впливати на чинник використання?
Ласий шматочок:
Жінки сказали: тримаєте легким нести і легкий зберегти.
Економічні переселенці сказали: тримаєте це простим і легким
відкритися.
3) Пакет дуже твердий, щоб відкритися:
Кожне різдво і святковий час, ми читаємо просторікування і
марення по пакетах, які просто не можуть бути відкриті легко або зажадати
допомоги ножиць. Велика частина цієї упаковки з'явилася по певних причинах:
безпека, втрутіться очевидний, підроблюючи і так далі. Але думайте про це
наступного разу, коли Ви намагаєтеся відкрити продукт. Чи дійсно весь, що
упаковка була необхідна?
Що зробити:
Спробуйте перевірити з фокус-группой поза світом упаковки.
Багато раз людина, незнайома з упаковкою, може ідентифікувати проблемну
область, що про упаковка не може. Я зробив сегмент для телебачення NBC як їх
пакувальний гуру. Вони закінчили історію людьми, що розриваються і рвуться
відкритий упаковка, яку я так ретельно пояснив. Хлопчик, був те, що сенсаційне
повідомлення. Шукайте мою наступаючу статтю в червневій проблемі Глобальної
Промисловості Косметики.
Не думайте як проектувальник пакету. Думайте як
споживач
4) Пакет є дуже родовим:
Це що намагається бути всіма речами всім людям, і в
результаті це не звертається ні до кого. Ви коли-небудь повністю бентежилися,
дивлячись на пакет продукту? Що я, як передбачається, роблю з цим? Або яка
мета? Це - загальна кількість, вимикають.
Що зробити:
Скажіть людям фронт, що усередині, як використовувати його і
які пільги. Більш простій кращий - особливо, коли ми поспішаємо.
5) Пакет не відповідає з сьогоднішніми способами життя.
Отримав які-небудь 20-фунтовые сумки картоплі, лежачої
навколо? Якщо Ви схожі на мене, 20 фунтів можуть продовжитися рік. У великих
кількостей і кількості дійсно є спеціальний ринок, але взагалі люди купують в
менших одиницях розміру. Фактично, один з сегментів ринку зростання, що
постили, готовий використовувати і споживати. То, коли я був в Китаї, готовому
використовувати, було єдиним типом, що упаковує доступний. Єдина порція була
величезна там, і тепер вони стають гарячими тут.
6) Люди збентежені упаковкою.
Більше повторень продукту означає більше безладу в
роздрібному продажі. Так, я знаю, що менеджери, що просувають товар на ринок
постійно створюють нові і покращувані версії, але повертаються до реальності!
Скільки нових і покращуваних продуктів дійсно відрізняється від свого
попередника?
Якщо Ви хочете хороший сміх, переконуються і читають мою
наступаючу статтю в червневій проблемі Упаковки Журналу Проекту:
Упаковувавши Проект для Переобтяженого роботою, Гризучого часом і
Споживачі Надкраю.
7) Пакет не відповідає роздрібному виходу. Є незчисленне
число взаємних доступних можливостей збуту. Які роботи в магазині клубу
звичайно не працюватимуть над виходом зручності. Розглянете, де Ваш пакет буде
проданий.
Що зробити:
Гарантуйте, що у Вас є відповідний розмір пакету для
роздрібного виходу. Підіть в магазин і див. як магазин людей. Це могло
торкнутися успіху продукту.
8) Пакет не є сучасним.
Є багато старих марок, які повторно упаковують їх
зображення. Старі марки були жваві з новим і відновили упаковку. Старі марки
можуть втратити прихильність із споживачем про
|
