|
Вищезазначена цитата, Вісімдесят відсотків успіху
виявляються. від Деревного Аллена. У минулий уикэнд це було особливо
відповідним це.
Я пішов, щоб узяти клас танцю. Мій улюблений вчитель
повернувся в місті протягом короткого проміжку часу. Я був схвильований і
готовий танцювати! Цей вчитель неймовірно талановитий, чудова балерина, хороший
балетмейстер і її клас - висока енергія і забава! Я часто задавався питанням,
чому вона не більш мала успіх як вчитель або чому вона ніколи не входила в
пристойну компанію танцю.
Я перебудував свій весь список, щоб бути там. Отже зробив
багато її студентів. Кожен скоротив її святковий уикэнд з її батьками, щоб
увійти до літака і прилетіти назад якраз до класу. Інший перебудував її
календарний план роботи, входивши, щоб працювати над 4:00 ранку, щоб бути
зробленим якраз до класу дня.
Клас ніколи не траплявся. Мій улюблений вчитель призвав
хворий в останню хвилину.
Коли вона регулярно викладала в Нью-Йорку, у цього вчителя
була звичка до відміни класів в останню хвилину. Вона йшла протягом шести
місяців і, як намічали, викладатиме тільки чотири класи по відпустках. Поки
вона тільки зроблена цим до першого класу. Вона призвала хворий для другого. Чи
дійсно вона була хвора? Можливо і хто піклується?
Я ніколи знову не перебудовуватиму свій день, щоб узяти її
клас. Я знаю дещо інших балерин, які також ніколи знову не перебудовуватимуть
їх дні для неї і навіть більшої кількості балерин, які ніколи просто не
братимуть її клас знову! Тепер я розумію, чому цей вчитель ніколи не ставав
дуже далеким в світі танцю.
Я був вихований на старому прислів'ї шоу-бізнесу,
показ повинен продовжитися. Це служило мені добре. Як молода
балерина це свердлили в мою голову, що аудиторія не піклувалася, як я відчував.
Вони повинні були там бачити, що я танцював. Вони заплатили багато грошей, щоб
бачити мене танець, і це була моя відповідальність бути на висоті, незалежно
від того як я відчував.
Тоді як це ніхто не піклується, як Ви відчуваєте,
що повідомлення, можливо, не краще повідомлення для дитини, в бізнесі і в
продажах, це - правда.
Ваші перспективи і клієнти хочуть те, що вони хочуть, коли
вони хочуть це. Це - Ваша робота поставити. Якщо Ви не зробите, то вони
знайдуть інше джерело.
Перше правило розвідки і продажу: Виявитися.
Більшість продажів зроблена між 7-м і 12-м контактом з
перспективою. Більшість комерційних людей зупиняються приблизно в трьох -
чотирьох контактах. Все, що Ви повинні зробити, щоб продати більше, виявляються
ще кілька разів!
Хочете побудувати довіру і зв'язок? Виявитися. Продовжите
показ. Зробіть те, що Ви говорите, що Ви збираєтеся зробити, коли Ви говорите,
що Ви збираєтеся зробити це. Ніякі виправдання. Перспективи і клієнти як і
трастові люди, які роблять те, що вони говорять, що вони збираються зробити,
коли вони говорять, що вони збираються зробити це!
Хочете укласти операцію? Виявіться і попросите замовлення.
Якщо Ви не отримуєте замовлення той час, виявляєтеся і питаєте знову.
Не має значення, наскільки розумний Ви. Не має значення,
наскільки талановитий Ви. Не має значення, наскільки великий Ваш продукт. Якщо
Ви не виявляєтеся, нічого інше не розраховує.
|
