|
Розвідка - двигун, який просуває будь-якого в продажах. Послідовно
не починаючи контакт з передбачуваними клієнтами, щоб говорити з, Ваші продажі
різко впадуть, і всі програють. Дослідження підтверджують, що 80 % всіх
комівояжерів терплять невдачу на їх першому році із-за страхів, пов'язаних з
розвідкою. 40 % старих виробників з більше чим п'ятьма роками - випробовують
серйозний комерційний різкий спад із-за страхів, пов'язаних з розвідкою.
Страхи - об'їждчики коней продуктивності, які виснажують
наші енергії, і робить продажі, що досліджують емоційно важкий. Страхи,
зазвичай визнані на комерційному світі, є страхом перед відхиленням, страхом
перед втратою, страхом, використовуючи телефон, страх перед не бути
підготовленими, продаж групи і господар інших. Всі з яких піддають небезпеки
існуючі стосунки з клієнтами і стоять на шляху придбання нових клієнтів - що
приводить до доходу втрати для компаній і доходу втрати для комівояжерів.
Усунення тих страхів є дечим, що легко подолати. Але
комерційні директори і тренери, які говорять комерційним новобранцям і
загартованим професіоналам робити речі, яких Ви боїтеся більше всього і це
піде, - не мають підказки того, що заподіюється шкода. Людина, яка мотивована,
має комерційні цілі і відмовляється до холодних вимог, самопоощрение, продаючи
групам або будь-яким іншим формам неохочої вимоги законно боїться. Примушення
тієї людини зробити холодні дзвінки по телефону тільки вставляє страх глибше.
Це схоже на обстріл гатить в ногу людину і в той же самий час повідомлення їм
думати позитивне, і це не ушкоджуватиме.
Страхи відчувають, встановлюють, коли ми дозволяємо нас,
безглуздо, розкажіть самоограничивающие думки. Щоб подолати болісні відчуття
вивертання кишки, ми повинні замінити саморазговор про виробництво страху з
твердженнями не, бояться виробництва.
Продажі, напружений бізнес, що викликає негативне базікання
розуму в людині викликати в уяві всі види неприємних думок. Досліджуючи, це
аніскільки не незвично для продавця, щоб перевірити на мить, входивши в державу
самогіпнозу, що розповідає контрпродуктивну, спотворену і згубну розмову. Коли
це відбувається, Ви повинні замінити це самоусилением саморазговора, яка
приведе до конструктивних емоційних відповідей.
Коли самовдоволення і набори напруги - остерігаються.
Перевірте те, що продовжує Вашу саморазговор. Тільки може трапитися так, що Ви
поволі забруднюєтеся. Коли Ви маєте відчуття лиха і відчай по будь-якій формі
розвідки, слухаєте ретельно вас безпосередньо. Ви що чує надзвичайно
заряджаєте, і емоційні слова як - не могли, жахливий, жахливий, не може,
ненависть - які автоматично закликають затвердження саморазговора, які
забороняють Вашу кар'єру.
Ось спрощений, але корисний спосіб повністю змінити
саморазговор, що самоуменьшающийся:
1. Закрийте Вас очі і візьміть три глибокі дихання.
2. Тоді як Ви видихаєте, уповільнюєте свою саморазговор до
суті, що Ви розповідаєте, Ваші слова, в сповільненому русі. Прислухайтеся до
своєї згубної розмови.
3. Роз'єднаєте свою згубну розмову із затвердженнями
виробництва нестраха, що підтримують мету.
4. Продовжите зміцнення, візуалізуючи позитивний результат
разом з Вашими затвердженнями виробництва нестраха.
Ваш центр в цьому спрощеному здійсненні повинен перебудувати
Вашу емоційну енергію. Страх бере багато різних форм і виснажує нас енергії,
віднімаючи у нас багато цінних годин, які ми могли використовувати більш
продуктивно для розвідки і зростання нашого бізнесу.
|
