|
Про найбільшу операцію, яку я коли-небудь укладав,
домовилися по хот-догам і безалкогольному напою в стенді відпочинку, тільки від
виставкового залу, в Керівнику Шкільної Угоди до Атлантік-Сітіа, Нью-Джерсіа. Я
зустрів педагога, який цікавився літнім дослідженням за межею програми, які я
продавав на показі. Він бачив мій nametag для Іноземної Ліги Дослідження і
хотів дізнатися більше про мої продукти. Його шкільний округ заповнив два з
половиною реактивні літаки більш ніж 400 студентами (у більше чим 1 000$
кожен), хто реєструвався в літніх програмах дослідження моєї фірми в Европе.
Показ і продаж в tradeshows, якщо оброблено належним чином, є найрентабельнішим
інструментом продажу, в який може вкласти капітал ділова або професійна
організація.
Привертаючи перспективи, клієнтів або клієнтів до єдиного
місцеположення, виставка tradeshow - ідеальна ситуація продажу,,
тому що Ви можете продати в своїй кабіні, зустрітися, перспективи в продавцеві
спонсорували прийоми або навіть просувати Ваші продукти або послуги в час вниз
часи, коли відвідувачі показу, як передбачається, знаходяться на зустрічах - як
шкільний керівник, які скорочують сесію угоди, щоб дізнатися більше про моє
дослідження літа середньої школи за межею програми. Через день або два в tradeshow,
Ви можете зустріти більше осіб, що ухвалюють рішення, чим Ви можете зв'язатися
за багато тижнів холодного запиту і/або особисто зустрічей. І, учасники, які
відвідують Вашу виставку, здебільшого заздалегідь кваліфіковані, з цікавістю до
або потребою в тому, що Ви продаєте, даючи Вам дістає доступ особам, що
ухвалюють рішення в незагрозі і забавному навколишньому середовищі.
Дослідження показує, що tradeshow учасники рідко бачать
зустрічі і виставки як випадок продажу, таким чином є менше опору Вашому
продукту або заохоченням обслуговування. Крім того, Tradeshow Щотижневий журнал
повідомляє що: 86 % відвідувачів tradeshow роблять або впливають на рішення про
покупку для їх ділової або професійної організації. Дослідники журналу також
знайшли, що з більш ніж 80 % осіб, що ухвалюють рішення, відвідуючих показ,
навіть не зв'язався представник експонента до даного випадку. Все ж таки, 75 %
відвідувачів виїхали з області виставки, що зробила зобов'язання (тобто що
погоджується на роботу наступного кроку або врегулювання призначення) або
фактично завершувати покупку. Оскільки ці статистичні дані ілюструють, часто це
- невеликі речі, які Ви робите до показу або з Вашою виставкою, яка може мати
значення у Вашому рівні успіху.
|
