|
Ви могли тільки відіслати свою брошуру потенційним клієнтам,
але набагато краще втілити Вашу відправку поштою з добре письмовим рекламним
листом.
Втілите - Використовуючи ім'я людини в рекламному листі,
дасть Вам найбільший успіх. Здійснимо адресувати рекламні листи - Дорогий
Транспортний Менеджер або Дорогий Друг або Поважаний
пан або Пані або ніякий привіт взагалі. Проте це зменшує Ваші можливості
отримання відповіді.
У Вас має бути хороший заголовок - Ви повинні захопити увагу
читача щонайшвидше. Має бути причина для них продовжувати читати. Ті ж самі
правила застосовують це, Ви використовували б в своїй рекламі або своїй
брошурі; Ви повинні почати із слів такої як - Як до або
Виявляють або Таємниці
Почніть з анекдота - Починають Ваше повідомлення з короткої
відповідної історії. Наприклад, Ви могли б використовувати дещо як це, якби Ви
вводили програму навчання управління - Сімдесят відсотків службовців, не
залишають їх роботу, вони залишають свого менеджера, Ви тоді забезпечили
б прихильну статистику і повідомили б подробиці щодо вартості товарообігу
штату. Ви тоді продовжили б показувати, як Ви могли зменшити ці витрати і
поліпшити продуктивність через Вашу програму навчання
Багато з Вас і ніякий I або
Ми - Не Примушуємо кожен лист здаватися, що Ви говорите з тією
людиною, а не групі людей
Це повинно сказати читачеві, що знаходиться в цьому для них
- Говорять їм, як вони особисто отримають вигоду, як їх бізнес отримає вигоду
і/або як їх проблема буде вирішена
Будьте правдоподібні - не вносять фантастичні
претензії до Вашого продукту або обслуговування - Ваш лист має бути вірогідним
Напишіть лист, неначе Ви говорили з людиною - Це повинно
здаватися людським - теплий, дружній, щирий; не дуже діловий. Прочитайте свій
лист вголос і якщо це здається пихатим, або діловий - переписують це
Ви маєте бути схожими на когось, з яким Ваша перспектива
хотіла б зробити операцію.
Звернення до емоцій - Люди - 100 %, які везуть їх емоції,
таким чином це - те, до чого Ви повинні звернутися в будь-якому з Ваших
рекламних матеріалів. Використовуйте слова як - відчуття - Ви
відчуватимете себе менш підкресленими, коли Ви слідуватимете за цією
програмою
Дія - Вони, має бути заклик до дії - говорять читачеві, що
зробити тепер і запропонувати стимул - Телефон тепер, щоб отримати ранню
знижку птаха - Повернення вкладена форма сьогодні, щоб отримати Ваш
ПОДАРУНОК СПОЖИВАЧЕВІ ВІД ФІРМИ.
Підпис - що Підписує кожен лист уручну (у синьому чорнилі)
збільшить Ваш шанс успішної відповіді. Залежно від чисел це, можливо, завжди не
можливо так використання краще програмне забезпечення, Ви можете, щоб змусити
Ваш підпис виглядати реалістичною.
P.S. - Включають П. С. після Вашого підпису, дещо, що
дратуватиме читача, щоб прочитати текст. Люди дивитимуться на
заголовок листа спочатку - вони тоді підуть в підставу листа, щоб бачити, від
кого це. Вони тоді прочитають П. С., і це повинно заохотити їх читати тіло листа
- П. С., якого вільне повідомлення пошлють протягом двох днів. Вони
очевидно заохочені прочитати лист, щоб дізнатися те, про що вільне повідомлення
- все.
Пам'ятаєте правило сім - один лист не робитиме цього, Ви
повинні будете послати принаймні сім протягом часу.
Розглядайте свого читача з гідністю, пошаною і люб'язністю.
Прийом знаходиться в не тому, щоб примушувати рекламний лист бути схожим на
рекламний лист. Це повинно зіткнутися як особисте повідомлення
людини. Якщо вони відчувають, що Ви розумієте їх і турботу про їх ситуацію
тоді, вони вірогідніші - принести свій бізнес Вам.
|
