|
Це - дурне питання, але це потрібно запитати.
Ваш рекламний лист створює так багато продажів, як Ви хотіли
б?
Яка пропорція їх відповідають на Ваше оголошення?
Що таке важливе, скільки з тих, які відповіли фактично,
купило Ваш продукт?
Як Ви можете поліпшити швидкодію?
Скільки нових адрес електронної пошти Ви захопили?
Ви маєте, 'вибирають в' стратегії так, щоб Ви могли
відправити їм поштою пізніше з великою кількістю пропозицій, не будучи
звинуваченим в spamming?
Давайте дивитися на рекламний лист спочатку.
Заголовок.
Це виділяється? Це захоплює Вашу увагу?
Робить це кричить, ПРОЧИТАЙТЕ МЕНЕ, ПРОЧИТАЙТЕ МЕНЕ,
ПРОЧИТАЙТЕ МЕНЕ.
З іншого боку: Робить це дає дратуючий натяк дещо
цікавий усередині. Дещо реальної вигоди для читача.
Робить це ставить питання, якому можна тільки відповісти,
читаючи
зміст листа?
Лист безпосередньо.
Це говорить з групою людей? Або це один одному
бесіда? Скільки часів робить це говорить 'Вас' в порівнянні
з числом
часи це говорить 'Мене, Нас або мене'.
Ваші читачі не цікавляться Вами або що дивовижний пристрій
Ви пропонуєте. Ні, вони тільки цікавляться
що це може зробити для них. Якою кількістю забезпеченіший
вони будуть те, якщо вони інвестують свою тверду зароблену готівку у Вашому
підприємстві.
Це допоможе їм стати багатими, краща людина, щасливіша або
краще виглядаюча, це зробить їх привабливішими для протилежної підлоги?
Переконаєте їх в тільки одному з них, або подібні речі і ціна
не матимуть значення.
Все це уварює до, Що знаходиться в цьому для
мене.
Старе прислів'я: Продайте шипіння, не, стейк так
же відноситься до справи тепер, як це було в старі дні дверного удару.
Давайте повернемося до оригінального рекламного листа. Наскільки
хороший було це перш за все? Чи дійсно Ви були щасливі початковою відповіддю?
якщо так, що пішло не так, як треба? Зробив, щоб це стало несвіжим. makeover
помістив би це право? Можливо це тільки потребує нового заголовка.
Якби клацання через норму хороше, здавалося б, що заголовок
робить, це - робота.
Якщо відношення покупок до клацань - через погано, я
припустив би, що текст листа не до подряпини.
Проблема, можливо, не знаходиться в листі, або заголовку.
Могло трапитися так, що Ви не націлюєте свою рекламу на правильних людей.
Незалежно від того, що Ви продаєте, дуже великий відсоток
населення не цікавитиметься цим.
Ви повинні знайти ті, хто більше всього цікавиться Вашим
специфічним продуктом.
Ви не думали б про рекламні вудки в моді журнал.
Дивно, скільки речей націлено на электронные-zines і інших
ЗМІ, у яких є невелика або ніяка доцільність до продукту.
Давайте припускати, що ми даємо оголошення у виборі ezines.
Як ми знаємо, які використовувати?
Найвірніший шлях полягає в тому, щоб знатися на деяких
вірогідних і підписатися на них. Попросите деякі минулі номери. Отримаєте
відчуття для типу читачів.
Вони, ймовірно, цікавилися б Вашим продуктом?
Або майте Вас інший продукт, який зацікавив би їх? У мене
були деякі з моїх кращих ідей продукту від читання ezine, у якого не було
ніякої доцільності до того, що я продавав у той час.
Я взагалі пробую найдешевше, додає спочатку, якщо я
упевнений, що читачі мають рацію для мого продукту і дешевого оголошення'
напруга навіть декілька продажів, я тоді поміщав подібне оголошення в краще
положення в ezine, знаючи це, якщо маленьке оголошення' роботи, більше
оголошення звичайно отримає хороший прибуток.
Якщо дешеве оголошення' не працює, ще не здайтеся. Ви можете
взагалі отримати хорошу ідею того, що працює, вивчаючи інше оголошення в ezine,
особливо ті, які здаються тиждень після тижня в більше чим одному ezine.
Удрукуйте подібне оголошення', але для Вашого продукту і див., як він йде.
Скопіюйте методи інших людей, але не копіюйте їх оголошення.
Як тільки хтось написав дещо, це негайно стає їх копією, пишуть, і Ви
потребували б їх дозволу відтворити це. (Головне виключення - те, якщо Ви
заплатили тій людині, щоб написати це для Вас.) В цьому випадку краще
вирішувати, хто власник копії, пишуть перш, ніж Ви почнете.
Не здаватися. Якщо у Вас є віра в те, що Ви продаєте, Ви
повинні знайти кращі методи реклами її.
Тоді Вам вирішувати, щоб написати краще оголошення, що Ви
можете. Завжди запам'ятовування, що це - заголовок, який повинен привернути
увагу читача. Без хорошого заголовка краще оголошення в світі пропускатиметься
і лише витрата місця, час і гроші.
Я сподіваюся, що я дав Вам дещо, щоб думати. У цьому бізне
|
