|
Коли я прошу, щоб комівояжери визначили, який сторож, я
взагалі чую: Хтось, хто не пускає людей, які згають даремно час
боса.
Але ворота є двосторонніми - вони відкриваються так само як
закриваються: робота сторожа полягає в тому, щоб фактично упевнитися, що бос
добирається, щоб провести его/ее час ефективно.
Я ймовірно отримав приблизно 500 000$ в бізнесі в результаті
слова або справи сторожів.
Як я зробив це? Пам'ятаючи декілька простих правил:
1. хто б не підходить до телефону, мій клієнт;
2. для сторожа, щоб відкритися АБО закрити ворота, вона
повинна вирішити який категорія вставити мене - в, або.
3. це - робота сторожа упевнитися, що її бос добирається,
щоб говорити з людьми, які можуть допомогти ему/ее зробити кращу роботу.
У мого власного секретаря є дуже унікальна звичка до
приміщення повідомлень на підставі мого В Корзині, коли вони від людей, їй не
подобається - і вона продовжує класти назад їх до підстави, оскільки я проходжу
купу. Але я приїхав, щоб довіряти її думці (як тільки я переважав над
початковим відкриттям її обману. Звичайно, я дивлюся там щодня тепер, і лише не
говорю їй.)
ЧОМУ вони ТУТ? Я запитав вперше, коли я відмітив
досить велике угрупування рожевих промахів повідомлення у підстави купи.
Я ЧЕКАВ ЦІЄЇ ВИМОГИ.
Він був грубий мені, і я не довіряв йому.
Я звертаюся до мого слідувати за вимогами з її зворотним
зв'язком в пам'яті; вона врятувала мене час, гроші, і зусилля через її
відповіді кишки. І вона ніколи не не мала рації.
Ось дві історії того, як я отримав бізнес від сторожів.
Відзначте, що я використовував Допомогу Покупки з кожним з них, і викладав їм,
як вирішити вибрати мене.
|
