|
Окрім сильного заголовка, у Вашого рекламного листа має бути
безпосередня ясна вигода для наміченої аудиторії. Щоб побудувати інтерес до
Вашого комерційного повідомлення, Ви повинні висунути на перший план
центральний пункт продажу свого продукту, єдиний пункт, навколо якого Ви
побудуєте своє комерційне повідомлення. Будьте щирі і сміливі про обіцянку
призу або матеріальної нагороди в обмін на якийсь час і увага. Безвідносно
продукту або обслуговування Ви продаєте Вам, повинен помістити це так, щоб його
пільги забезпечили один або більше наступні загальні бажання:
- Зробити або економити гроші
- Бути здоровим
- Бути популярним або підтримати соціальний статус
- Мати безпеку
- Мати вільний час або врятувати працю
- Отримати розвагу, комфорт або розвагу
- Використовувати в своїх інтересах можливості
- Бути хорошим поглядом
- Досягти внутрішнього світу
Покажіть їм, як Ваш продукт принесе користь ним в створенні
їх життів краще, безпечніший або легший. Як це врятує їх час, проблема,
неспокій або гроші? Cмотрите на їх остаточну мету і пов'яжіть її з цим. Чому
вони повинні купити від Вас? Наприклад, держава, що робить Вас експертом у
Вашій вибраній області. То, як Ви можете довести те, чого Ви вимагаєте, вірно?
Як тільки Ви перерахували вниз ключові пільги обслуговування або продукту і
помістили себе як людина, щоб поставити це, настав час, щоб поставити Вашу
комерційну подачу. Переконаєте свого читача купити що базується унаслідок того,
що продукт або обслуговування роблять для нього або її (вигода), не, що продукт
або обслуговування (показують)!
Вигода - те, що продукт або обслуговування роблять, і що
покупець отримує від особливості. Вигода - певний результат особливості.
Особливість - дещо, продукт або обслуговування вже мають. Пільги - те, що
примушує людей купувати. Пункт маркірованого списку кожна вигода, щоб полегшити
читати. Думайте про кожну можливу вигоду, яку Ваш читач може отримати з Вашого
продукту або обслуговування. У багатьох випадках, люди куплять продукт або
обслуговування, засноване на тільки одній з пільг, які Ви перераховуєте.
Окрім вигоди, заявленої при ввідному листі, Ви можете
підтримати інтерес, додаючи висококласні свідоцтва від партнерів або колишніх
клієнтів. Свідоцтва від щасливих клієнтів дуже корисні з цією метою, як лапки
від встановлених третіх осіб, таких як лідери промисловості або поважані
фахівці. Думки, числа і незалежна статистика, також ймовірно, укріплять Ваше
повідомлення. Остаточні спонуки - те, що дійсно хочуть люди.
Продукт або обслуговування - тільки транспортний засіб до забезпечення цих
пільг, так упевніться, що Ваш рекламний лист сосредотачивается на цих
мотиваційних чинниках.
Встановите вірогідність
Ви повинні встановити вірогідність і бути правдоподібними
відповідно до другого параграфа. Ви повинні чекати заперечення читача і сумніви
і аргументи прилавка пропозиції. Є декілька способів подолати сумніви читача,
які повинні використовуватися з хорошою думкою і мають бути пов'язані з
головним зверненням листа. Ви можете забезпечити свідоцтва, гарантії з
поверненням грошей, пропозиції випробування, привабливі гарантії або
безкоштовні зразки. Використовуючи дуже багато пункти, щоб встановити вірогідність
не буде ефективне. Щоб отримати вірогідність для Вас і Вашого запиту,
представте тільки один факт, посилений, у разі потреби, думкою або фактом як
доказ.
Мотивуйте дію
Важливо пам'ятати, що люди мотивовані, щоб купити заснований
на їх емоціях і виправдати їх покупку, засновану по логіці тільки після
продажу. Це означає, що кожен крок в процесі рекламного листа повинен
грунтуватися на емоціях читача до пункту, де вони мотивовані, щоб прийняти
заходи. Заохотите читача діяти по легені і ясному методу відповіді. Погодитеся
з підведенням підсумків центрального пункту продажу і ясних інструкцій для
легкої дії, яка буде узято. Щоб мотивувати, Ви можете запропонувати подарунок,
обмежити пропозицію, задоволення гарантії, або обіцяти стимул.
Кінець з дією: Який результат Ви хочете зі свого листа? Ви
що дивиться отримуєте призначення лицем до лиця? Ви відповідаєте на питання,
підняті на попередній зустрічі? Ви хочете зробити свою перспективу краще
інформованою? Ви повинні отримати підписаний контракт? Ви повинні закрити свій
лист, просячи певну, вимірну дію. Наприклад: я назву Вас в четвер, 18
травня в 10 ранку, щоб намітити зустріч або, Будь ласка повернете
вкладений контракт до п'ятниці, 21 квітня, або назвіть мене, якщо у Вас є
будь-які інші питання.
|
