|
Клієнти, яких Ви вже маєте, могли бути Вашим найбільшим
провідним джерелом, і Ви не можете навіть зрозуміти це.
Думайте про це цей шлях, у кожного клієнта, якого Ви маєте,
найймовірніше є брати, сестри, батьки, кузени, і друзі, отже, чом би не
насолодитися це.
Ось декілька ідей потягнути, виводить з Ваших поточних
клієнтів.
1. Всякий раз, коли Ви приходите в зіткнення з одним з Ваших
клієнтів, даєте їм дві зі своїх візитних карток, і говорите їм безпосередньо,
що кожен для них, і інший так, вони можуть відіслати когось до Вас.
Пошліть їм вітальні листівки на їх дні народження і у
відпустки з тим же самим підходом, це триматиме Вас в їх думках, і вони будуть
щасливі, що Ви думали про них.
2. Як тільки Ви уклали операцію з новим клієнтом,
переконаєтеся, що послали їм спасибі, щоб повідомити їх, наскільки вдячний Ви
для їх бізнесу.
Проте, не пошліть це в їх будинок, пошліть це в їх місце
зайнятості. Посилаючи це в їх місце зайнятості, всі їх співробітники хотітимуть
знати, хто послав це і чому. Таким чином тепер Ваш клієнт буде вимушений
сказати всім його співробітникам все про Вас! І не забувайте візитні картки.
3. Три кожного місяця визначайте якийсь час зі свого вечора,
дозволяє, говорить приблизно годину або біля цього. З'єднаєте список назв
клієнтів, які стали погано знайомими з Вами за минулі три місяці. Дайте їм,
проходження дзвонить, щоб бачити, як все йде, і якщо у них є які-небудь
питання, Ви могли б можливо відповісти для них. Тоді як у Вас є вони по
телефону, повідомите їх про другу причину, яку Ви називаєте, і це повинно було
б бачити, чи був у них будь-який в пам'яті, що вони могли звернутися до Вас.
Якщо вони говорять не, чим дякують їм і говорять їм мати
добрий вечір. Не говорите, що речі як чи дійсно Ви упевнені? Або
хотіли б Ви думати про це? Тільки дякуєте їм і повісьте трубку.
Вірте мені, цим роботам техніки, для кожних двадцяти
клієнтів, яких Ви називаєте, принаймні один відішле когось до Вас.
Ваші поточні клієнти - безумовно одне з Ваших найбільших
джерел напряму, так що не думайте про них як про статистику тільки, підіть
після більшої кількості їх бізнесу, і того з їх друзів і сім'ї.
|
