|
Ви не є одними. Більшість людей - незручна ходьба в повну
кімнату незнайомців. Але організація мережі в ділових подіях може допомогти Вам
виростити свій бізнес, так само як дозволити Вам робити практичний аналіз
можливостей збуту. Навчання змішатися і до продовження з мережевими контактами
бізнесу украй важливе для того, що Вашого займається самостійною підприємницькою
діяльністю успіху. Наступні методи допоможуть Вам в з'єднанні ефективно з
іншими.
Перед Випадком
Приїжджайте підготовлені в мережу, приносячи візитні картки,
ручку і маленький портативний комп'ютер. Упевніться, що Ви їсте перш, ніж Ви
підете. Якщо це - прийом, або продукти пальця подаються під час мережевої
частини зустрічі, краще нести тільки напій, замість того, щоб намагатися
маніпулювати пластиною їжі.
Знайте свої цілі: Яка Ваша мета для того, щоб відвідати цей
специфічний випадок? Зустріти певних людей? Знайти передбачуваних клієнтів? Щоб
знайти ресурс, Ви маєте потребу? Зустріньте нового друга? Лелійте існуючі
стосунки? Принесіть 20 візитних карток і обіцяйте себе, Ви не виїжджатимете,
поки Ви не виділили всі карти. Попросите карти інших людей, якщо Ви щиро хочете
підтримати контакт з ними. Не все, які Ви зустрічаєте, будуть хорошим ресурсом.
Запитаєте господаря випадку про дресс код. Деякі події -
Формальний Бізнес, і люди носитимуть ділові набори. Деякі події - Діловий
Випадок і буде з'єднання більш пом'якшених стилів. Знаючи заздалегідь, що
чекати, Ви максимізували відчуття того, щоб бути частиною групи.
У Випадку
По-перше, прибудьте рано. Станьте там ранніми, коли група є
маленькою і керованою. Увійдіть до кімнати з посмішкою. Навіть якщо Ви нервуєте,
дійте неначе. Якщо у Вас буде усмішка на Вашому обличчі, то Ви
будете сприйняті як доступні, захоплені, і дружні. (І Ви відчуватимете себе
набагато краще, також!) Упевняються, що Ви змішуєтеся. Не ізолюйте себе з
тільки своїми друзями або колегами, яких Ви знаєте. Переміститися. Проведіть не
більше, ніж 5-6 хвилин, кажучи з будь-якою людиною.
Попросите, щоб Ваш господар представив Вас людям, яких Ви
хочете зустріти, або почати Вас в групі, де Ви нікого не знаєте. Якщо вони
мають Комітет з Вітання або Послів, дізнаються, хто вони і просять допомогу з
введеннями. Звернетеся до людей, що підтримують їх безпосередньо, представте
людей один одному. (Як примітка сторони, якщо Ви - частина групи або асоціації,
у якої немає Комітету з Вітання, запропонуєте ставати Комітетом з Вітання
однієї людини. Це дає Вам прекрасне виправдання представитися всім, хто йде в
дверях!)
Коли Ви зустрічаєте людину, обмінюєтеся рукостисканням, і
повторюєте їх ім'я. Це не тільки допомагає Вам пам'ятати це, але і це показує,
що Ви робите зусилля почути назву належним чином. Носите nametag, який є легким
читати і є описовим з Вас. Носите це на своєму правому плечі так, щоб люди
могли легко бачити це, коли вони потискують Вашу руку. Створіть, практикуйте і
використовуйте опис вас безпосередньо і Вашої роботи, яка може бути сказана
через 30 секунд або менше. Знайте, як описати Вашу роботу в одному або двох
пропозиціях. (Це зазвичай відомо як Мова Ліфта, тому що це відображає те, що Ви
можете сказати в час, який потрібний, щоб добратися від першого поверху до
верхнього поверху в ліфті.)
Слухайте більше, ніж Ви говорите. Пам'ятаєте, що немає
нічого більш, утішного чим хтось, хто слухає ретельно і виявляє щиру цікавість
у інших людей. Поставте питання і слухайте відповіді так, щоб Ви почали розуміти
людину. Це також допомагає Вам ідентифікувати, хто міг би бути потенційним
клієнтом для Ваших власних продуктів і послуг. Робіть замітки, щоб допомогти
Вам пам'ятати те, що сказали люди. Коли Ви повертаєтеся до офісу, поміщаєте всю
цю інформацію в своє програмне забезпечення управління контактом.
Після Випадку
Як тільки у Вас є чия - те візитна картка, упевніться, що Ви
добиваєтеся їх протягом 24 годин після випадку. Якщо є очевидний взаємовигідний
зв'язок з кимось, якого Ви зустріли у випадку, дзвоните їм і запрошуєте їх
обідати, щоб досліджувати зв'язок далі. Коли Ви пишете мережевий випадок в свій
календар, також додайте один або дві години наступного дня у Ваш календар для
продовження так, щоб Ви знали, що у Вас є час, щоб закінчити завдання.
Коли Ви розглядаєте організацію мережі подій і ділових
функцій як можливість зустріти нових людей, зробіть деяке вивчення ринкової
кон'юнктури, і знайдіть потенційних клієнтів, це може стати радістю замість
господарської роботи. Вхід із стратегією примушує Вас відчувати, що Ви можете
дійсно максимально використовувати випадок.
|
