|
Продаж Ваших продуктів на показах може бути важким, коли у
Вас є багато змагання. Хоча деякі організатори показу роблять все можливе мати
хороше з'єднання продавців, вельми зазвичай для інших показів мати 20 % або
більше кабін, заповнених продавцями в тій же самій ніші, - який є ринком
покупця і невтішним показом продавця.
Перед підписанням для будь-якого показу, запитаєте
покровителя, скільки у інших продавців у Вашій ніші будуть кабіни. І якщо
можливий, дізнайтеся, які види цих пунктів будуть представлені на показі.
Навіть якщо Ви повинні вирити небагато для цієї інформації, варто дізнатися
заздалегідь, чи буде показ, ймовірно, вигідний для Вас.
Наприклад, моє середовище - коштовності, які зазвичай є
самою конкурентоздатною областю на будь-якому показі. І із-за переповнювання в
цій ніші, багато художників коштовностей оцінюють коштовності в своїй кабіні
настільки низько, що важке для них (або будь-який з інших ювелірів на тому
показі) зробити будь-які продажі за прибуток, що стоїть. Ніхто не отримує
вигоду з такого місця зустрічі.
Але я дізнався, як я можу легко отримати свою справедливу
акцію ринку коштовностей, знаходячи менш конкурентоздатним показам продажу моєї
роботи. Ось деякі пропозиції для показів, де Ви можете знайти нетерплячих
покупців для своїх продуктів і ймовірно ніяких інших конкуруючих продавців:
Місцеві Експо і Події
Багато організованих подій у Вашій області залучають оптових
або роздрібних продавців, що продають їх продукти в кабінах. Ці події зазвичай
добре просуваються і відвідуються, і можуть бути маловірогідні мати інших
продавців у Вашій ніші. Приклади цього типу випадку включають жіночу кар'єру
експо, домашній показ удосконалення, ярмарок здоров'я, діловий експо, і
фактично будь-яка виставка.
Інші незвичайні події, які можуть бути великими
перспективами продажу Ваших продуктів без змагання, включають історичні
перепостановления, автомобільні покази клубу, зброя і покази ножа, покази саду,
весна або демонстрації мод осені, розиграші мотоцикла (мотоциклісти серед
кращих і найбільше клієнтів коштовностей, яких Ви знайдете, що витрачають!), і
змагання музики (як битва груп або фестивалю мятлика).
Клуб або інші зустрічі організації - також можливість, якщо
Ваш продукт буде цікавий те - Ви ймовірно вітатиметеся, щоб зробити доповідь
про Ваші товари і потім продати їм пізніше. Приклади організацій включають
розділ Ротари-клуба, клуб саду, асоціацію випускників, або клуб місцевих
новоприбулих.
Щоб дізнатися про події як вони заздалегідь, або визначити
місцезнаходження клубів або груп, які вітали б цікаве представлення продукту і
показ, називають Вашу місцеву комісію туризму і торгову палату. Попросите їх
рекомендації, і найбільш важливо, просите бути поміщеними в їх списки адресатів
наступаючих подій. Коли Ви отримуєте списки, ретельно розглядаєте кожен випадок
для його потенціалу як показ продажу Ваших товарів без змагання.
Ваші Власні Покази
З трохи великою кількістю роботи Ви можете організувати свої
власні покази, де Ви можете переконатися, що Ви будете єдиним продавцем в своїй
ніші. Приклади їх - удома сторони, відкриті продажі студії у Вашій студії або
додому, і покази складальника грошей, де Ви жертвуєте частину доходів до
визначуваного милосердя. Ви можете також співробітничати з іншими продавцями,
щоб набудувати великі покази, і прибуток від списків клієнта один одного.
Ви могли б зробити дуже добре у випадку з готовим величезним
натовпом, такий як футбольна гра середньої школи. Безпечний дозвіл заздалегідь,
щоб набудувати кабіну, що представляє Ваш продукт, і пожертвувати відсоток від
продажів школі.
Ключ до успіху, роблячи Ваші власні покази повинен
переконатися, що випадок добре розголошений, якщо це відкрито для
громадськості, або що Ви особисто дзвоните і нагадуєте кожному запрошеному,
якщо це - приватний продаж або сторона. Чим вище обслуговування, тим вище Ваші
продажі.
Таким чином Ви бачите, що немає ніякої потреби продати Ваші
продукти в надмірно конкурентоздатних місцях зустрічі. Замість цього розглянете
своїх призначених клієнтів і думайте творчо про можливості представити Ваші
продукти ним.
|
