|
Заголовок, який з'являється по привіту в листі збору
засобів, відомий як надлінія. У надліній є одна мета: переконати Вашого дарувальника
прочитати Ваш лист.
Згідно укладачеві рекламного повідомлення продажу товарів
поштою і авторові Хершеллу Гордону Люісу, кращий вид надлінії, щоб
використовувати в безпосередній частині комунікації як лист збору засобів є
рукописною надлінією, той, який схожий на безпосередній вибух ентузіазму.
Рукописні надлінії, говорить Люіс, не повинен виглядати проведеним.
Я погоджуюся.
Ваша мета, тоді, якщо Ви вирішуєте використовувати надлінію,
полягає в тому, щоб обробити більше ентузіазму у Ваших читачах, чим Ваш лист
може провести без надлінії. Ось деякі керівні принципи, щоб слідувати.
Не віддавайте дуже багато
Мета Вашої надлінії, як мета Вашої копії задираки конверта,
полягає в тому, щоб заарештувати увагу і збудити цікавість. Найшвидший спосіб
понизити ентузіазм у Ваших читачах полягає в тому, щоб запитати у них право
подарунка фронт у Вашій надлінії. Або сказати, що Ви питатимете у них подарунок
пізніше в листі. Не віддавайте дуже багато.
Так замість того, щоб писати цьому:
Ваш подарунок сьогодні допоможе нам зупинити насильство
зброї.
Напишіть цьому:
Як Ви не даєте пістолет 12-річний?
Змусьте читача хотіти продовжити читати
Ви хочете заінтригувати свого читача, дратувати Вашого
читача в читання Вашої першої пропозиції, тоді Ваша друга пропозиція, прямо на
через до кінця. Так Ваша надлінія, якщо Ви хочете використовувати один, повинен
набудувати скрутне положення, або викласти питання, або запропонувати, щоб
парадокс, або іншим творчим способом змусили дарувальника продовжувати читати.
Думайте про підписання надлінії
Рукописна надлінія трохи є схожою на P.S. Це служить
машинально, безпосередня думка, що автор мав перш, ніж знизити лист в пошті.
Один спосіб підкреслити безпосередній тон листа збору засобів полягає в тому,
щоб мати людину, яка подає знак, що лист також підписує надлінію з його або її
ініціалами. Ваша надлінія була б схожа на це (рукописний, звичайно):
Будь ласка переконаєтеся, що прочитали важливе оновлення,
яке я приклав. A.J.S.
Розглянете 3M постэто Примітку
Недавні аванси у пресі і відправці поштою машин дозволяють
Вам прикладати жовтий колір постэто Примітка до вершини Ваших листів. Щоб
зробити ці примітки ще сильнішими, напишіть їм в тому ж самому кольоровому
чорнилі, яке Ви використовуєте для свого підпису, і адресуєте їх до кожного
дарувальника по імені.
Зв'яжіть свою надлінію у Вашу копію задираки конверта
Один спосіб використовувати надлінії полягає в тому, щоб
змусити їх відповісти на питання або загадку, яку Ви створили на своєму
конверті відправки поштою. Але бути обережним тут. Ваша надлінія фірмового
бланка - дійсно початок Вашого листа а не висновку Вашої зовнішньої копії
задираки конверта.
Ваша надлінія повинна працювати самостійно після того, як
від конверта відмовляються. Ваші читачі, як тільки вони прочитали Вашу зовнішню
копію задираки конверта, відкрили Ваш конверт і почали читати Ваш лист, навряд
чи прочитає Вашу зовнішню копію задираки конверта знову. Якщо вони піднімуть
Ваш лист тиждень з того часу і почнуть читати, то вони не повертатимуться до
зовнішньої копії задираки конверта і не починатимуть читати там.
Тому Ваша зовнішня копія задираки конверта і Ваша копія
надлінії листа повинні працювати самостійно як дві граматичні думки. Коли Ваші
зовнішні кінці копії задираки конверта з еліпсами, наприклад, Ваша надлінія фірмового
бланка повинна початися із заголовної букви, навіть при тому, що надлінія може
закінчувати думку, що Ви почали на зовнішньому конверті. Змусьте кожен лист
сверхвыровнять повну думку самостійно, той, який починається із заголовної
букви.
|
