|
Більшість людей, які розглядають планування виставки,
думають про нього з погляду планування логістики. Іншими словами плануючи
деталі як виявлення виставки, виробництво графіки, відвантаження виставки на
показ, замовлення послуг, і так далі
Але спостереження повного потенціалу програми виставки для
Вашої компанії вимагає різного типу планування. Це вимагає цілей врегулювання
для участі показу для Вашої компанії, і цілей короткого діапазону для кожного
показу, який Ви плануєте відвідати. Цей план показу має бути письмовим
документом, який веде вирішення участі показу від вибору показу до дизайну
виставкових стендів, на інструменти оцінки і вимірювання.
Ось декілька речей, щоб розглянути так, щоб Ваша наступна
виставка мала успіх:
Цілі Набора - Набор певна, вимірна і значуща мета. Реле тим,
які працюють кабіна.
Відповідальність - Всі повинно погодитися зустріти певну
мету, яка була встановлена.
Поведінка Кабіни - Кожна людина повинна вивчити 'мистецтво'
представлення їх аудиторії, вони повинні знати про негативну мову тіла і
розвивати позитивне відношення.
Комерційні методи - Вивчають спеціалізовані комерційні
методи 'показу', щоб допомогти закінчити цілі, які включають:
Введення - Схоже, що Ви щасливі бути там, зробити зоровий
контакт, і поставити відкриті питання.
Готуйтеся - Перш, ніж Ви скажете перспективу що-небудь;
упевніться, що Ви знаєте, кого вони і чому вони знаходяться у Вашій кабіні.
Уявлення - демонструє коли б ні було можливо. Розмова
отримує вигоду замість особливостей. Знайдіть вирішення проблеми своєї
перспективи. Слухайте потреби перспективи.
Близько - Розчіпляють із закликом до дії або із закликом до
реакції.
Продовження - Закінчує будь-яку обіцянку, яку Ви зробили під
час уявлення або близько протягом 10 днів.
Пам'ятаєте, що гласність до виставки - Робить ті в останню
хвилину телефонними дзвінками до Ваших 10 кращим перспективам; запросите їх до
кабіни.
Оцінка показу поста
- Робочі кабіни огляду
- Розглянете відвідувачів, щоб отримати їх думку щодо Вашого
штату, Вашої кабіни, і продуктів і послуг, пропонованих Вашою компанією.
|
