|
* Ви посилаєте електронні листи в перспективи замість того,
щоб назвати їх?
* Ваш продаж електронної пошти є середовищем вибору, тому що
це дозволяє Вам уникати відхилення, якого Ви боїтеся, коли Ви зробили реальні
холодні дзвінки?
* Ви чекаєте і чекаєте електронних листів повернення з
перспектив, які дадуть Вам зелене світло, щоб просунути комерційний процес?
Сумний, але вірний, в ці дні більшість людей, які продають
за мешкання, витрачає 80 % свого часу, намагаючись спілкуватися з перспективами
через електронну пошту замість того, щоб фактично підняти трубку і говорити з
ними. Ви - одна з тих людей? Якщо так, Ви не є одними..., але Ви розумієте,
чому Ви обернулися до електронної пошти замість особистого контакту? Я думаю,
що є 2 основних причини, які лежать в основі цієї невдалої тенденції:
* Страх перед відхиленням. Явна негативна сила попередження
відхилення примушує людей обернутися до електронної пошти, щоб провести нові
стосунки перспективи, тому що ушкоджує менше не отримувати відповідь чим почути
що словесний ні.
* Будучи заблокованим сторожами andvoicemail. Коли
комівояжери не знають, як прорватися через бар'єри сторожів і voicemail, вони
починають думати, Забудьте це - це не коштує погіршення, і потрібна дуже
багато енергія. Я тільки пошлю по електронній пошті замість цього.
Проте, коли Ви намагаєтеся використовувати електронну пошту,
щоб запропонувати Ваш продукт або обслуговування комусь, хто не знає Вас, Ви не
можете можливо встановити природний діалог між двома человеками, який дозволяє
трастовому рівню досягати рівня, необхідного для здорових, довгострокових
стосунків.
Всі ми знаємо, наскільки всі ненавидять спам електронної
пошти, але навіть в цьому випадку, багато комівояжерів все ще посилають ввідні
електронні листи особам, що ухвалюють рішення. Вони відчувають, що, тому що
вони від вірогідної організації, вони не будуть пов'язані з негативним зображенням
повіреного спаму.
Проте, ці ввідні електронні листи типово містять традиційну
трьохприватну комерційну подачу - введення, мініуявлення про продукти і
послуги, пропоновані, і заклик до дії - і цей традиційний підхід продажу
негайно говорить одержувачеві електронної пошти, що Ваша єдина мета полягає в
тому, щоб продати Ваш продукт або обслуговування, таким чином Ви можете досягти
своїх цілей, andnot їх.
Якщо Ви все ще використовуєте електронну пошту, щоб продати,
не упустите ці 7 пасток:
1. Авоїдсейлс робить подачу. Якщо Ви відчуваєте, що Ви
повинні використовувати електронну пошту, щоб почати нові стосунки, зробити
Ваше повідомлення про проблеми і проблеми, що Ви вважаєте, що Ваші перспективи
мають, але d on't говорять що-небудь, щоб вказати, що Ви припускаєте, що ви
обидва - змагання.
2. Припините думати, що електронна пошта - кращий спосіб
дістатися до осіб, що ухвалюють рішення. Традиційний продаж став настільки
неефективним, що комівояжери вичерпали варіанти для того, щоб створити бесіду,
і по телефону і особисто. Проте, краще розглядати електронну пошту як резервний
вибір тільки, не як спосіб створити нові стосунки. Спробуйте використовувати це
перш за все для того, щоб послати інформацію і документи після того, як у Вас є
developeda стосунки з перспективою.
3. Видалите свою назву компанії з рядка теми. Всякий раз,
коли Ви поміщаєте свою компанію і рішення спочатку, Ви створюєте враження, що
Ви не можете чекати, щоб дати уявлення про Ваш продукт і послуги. Ваш рядок
теми shouldbe скромне посилання на проблеми, які Ви можете бути в змозі
допомогти перспективам вирішити.
4. Припините обумовлювати свої перспективи, щоб приховати
behinde-почту. Коли Ви посилаєте по електронній пошті перспективи, для них
легко уникнути Вас, не відповідаючи. Крім того, вони звикають до ніколи не
підняттю трубку і розмові з Вами - і вони можуть хотіти уникнути Вас, тому що
вони бояться, що, якщо вони виявляють цікавість до того, що Ви повинні
запропонувати, Ви спробуєте закрити їх. Це створює комерційний тиск - корінь всього
горя продажу. Це запобігання стає порочним кругом. Якщо Ви вчитиметеся
створювати бесіди без тиску, то Ви знайдете, що Ви почнете отримувати телефонні
дзвінки з перспектив, хто не вимога afraidto Ви.
5. Уникніть використовувати електронну пошту як опору для
того, щоб поводитися з липкими комерційними ситуаціями. Хіба перспективи не
передзвонюють Вам? Багато комівояжерів, які називають мене для того, щоб
тренувати, питають, як вони можуть витягнути себе з липких ситуацій з
перспективами - але електронні листи, які вони послали, вже викликали ті
перспективи, щоб відступити. Це є хитрим, щоб придумати правильну
пом'якшувальну мову в електронній пошті, яка знов відкриє бесіду з
перспективою, хто вирішив закрити комунікацію - прямій, телефонні дзвінки ві
|
