|
Якби Ви попросили, щоб я вказав на серце і душу компанії
запуску, то я не сказав би, що це - люди, культура, або навіть продукт. Я
сказав би, що це - подача. Подача полягає в тому, що одне повідомлення, яке,
коли поставлено, примушує людей сказати нічого собі, це - прекрасна
ідея!. Подача отримує всіх в кімнаті, схвильованій про отримання на борту
з Вашим продуктом і Вашою компанією. Це - натхнення, яке несе всіх вперед для
поїздки.
Подача також визначає, чи є у пропозиції компанії
життєздатність на ринку. З цієї причини подача повинна завжди передувати будь-яким
іншим подіям або рішенням. Ваша подача - Ваша чарівна паличка, яка допомагає
Вам ухвалити рішення про те, де піти потім. Так робота на подачу має завжди
бути першим кроком до представлення будь-якого нового поняття.
Подача Рано
Подача рано про як близько, оскільки Ви можете приїхати в
наявність Вашої власної кришталевої кулі, щоб бачити в майбутнє. Отримання
клієнта сказати та сьогодні, навіть при тому, що продукт ще,
можливо, не існує, так же важливо як те, щоб примушувати їх сказати
так, коли це фактично доступно. Цей процес дозволяє Вам
досліджувати заперечення своїх клієнтів рано і розуміти, де фатальні недоліки в
моделі або пропозиції продукту існують. Краще, щоб дізнатися тепер, коли
клієнти не вмирають для Вашого продукту чим, після того, як Ви заклали свій
будинок, щоб фінансувати Вашу ідею!
Передайте Всіх
Для подачі, щоб працювати, Ви повинні бачити, як вона
резонує зі всіма звичайними підозрюваними - клієнти, інвестори, і службовці, в
тільки тому замовленні. Кожен з цих елементів думає про Вашу подачу трохи
по-іншому і на серйозних підставах. Клієнти цікавляться тим, як Ваше
обслуговування покращує їх життя. Інвестори хочуть знати, що Ваша ідея може
перетворитися на прибуткове підприємство. Службовці хочуть знати, що продаж
Вашого обслуговування створить велике (і стійкий) місце для них, щоб працювати.
Реакція кожного члена цього trifecta заслуговує на обережний
розгляд. Наприклад, якщо Ваші клієнти люблять Ваш продукт, але інвестори не
бачать, як Ви коли-небудь робитимете гроші, у Вас є потенційна проблема. Ви
повинні будете успішно передати всі ці групи кінець кінцем, таким чином
передаючи їх ефективно спочатку важливий до очищення Вашої пропозиції і
страхування його пізнішого ухвалення.
Побудуйте продукт з подачею в пам'яті
Знання подачі дозволяє Вам ухвалювати набагато кращі
рішення, розвиваючи продукт. Якщо те, що Ви будуєте, не додає до подачі,
думайте двічі про додавання її взагалі. У навколишньому середовищі запуску у
Вас є обмежені ресурси, таким чином Ви повинні сконцентрувати свій час і
зусилля на особливостях, які приведуть безпосередньо до клієнта, вирішення
інвестора і службовця сказати так. Ваш продукт повинен завжди
будуватися з подачею в пам'яті.
Ліпіть подачу
Французький автор і інженер літака Антуан де Сен-ексюпері
одного разу сказали, що проектувальник знає, що він досяг вдосконалення не,
коли немає нічого, щоб додати, а коли немає нічого, щоб прибрати. Творення
Вашої подачі не різне. Продовжуйте зрізати свою подачу до тільки найкритичніших
елементів що доленосний вирішення клієнта купити. Що - нибудь ще - тільки зайве
очікування, яке буде очищено далеко, або гірший все ж таки, бентежитиме
клієнта. Ваша подача стала шедевром, коли це так же коротко і до суті наскільки
можливо. Чим швидше це здійснює нападки додому, тим більше сильний це буде.
Тримаєте це гнучким
Хороша подача схожа на хамелеона - вона пристосовує і
відповідає на навколишнє середовище, що змінюється. Ви можете знайти, що, що Ви
колись думали, були прекрасні пункти продажу, отримують morphed в повідомлення,
яке здається вельми різним, але ефективніше. Не потійте це. Немає нічого
неправильно із зміною подачі протягом довгого часу, поки це продовжує бути
ефективнішим. Немає ніяких пунктів, виграних тут для того, щоб, добратися
це виправляється вперше, але є багато, щоб бути втраченими для того, щоб
ніколи не встановлювати це. Деякі з кращих власників подачі там не тільки
сильні в розмові, вони сильні в слуханні, що клієнти говорять і зміна їх подачі
відповідно.
Якщо вони не купуватимуть подачу, вони не купуватимуть
продукт
Рідко, щоб Ви були присутні кожного разу, коли Ваші клієнти
вважають, чи купити Ваш продукт. Це сказало, якщо Ви не можете переконати
когось говорити так, тоді як Ви витримуєте там надання Вашої подачі
перед ними, Ви можете перебувати в упевненості, що Ви навряд чи отримаєте
так, коли Ви будете далеко. Хороша подача має бути так сильно
об'єднана з Вашою пропозицією, що це в змозі продати себе, не прибуваючи з Вас.
І це повинно бути настільки заразливим, що клієнти не можуть не продати це своїм
друзям.
Пам'ятаєте - якщо Ви не можете прод
|
