|
Відношення, n.
Одін із словників Вебстера описує відношення слова як:
розумове положення; той, що відчуває має для себе.
Ваші стосунки - мислення - або крапки зір, заснований на
тому, чому Ви вірите, щоб бути вірними про життя, інших людях і безпосередньо.
$elling Edge®, Inc., викладав тисячі продажу професіоналам,
як послідовно укласти операції. Деякі з цих людей мають неймовірно високу
природну комерційну здатність, але продають дуже небагато, та інші, з очевидно небагатьма
природженими навиками, в змозі досягти високих рівнів закриття. Яка причина для
цього парадоксу? Дуже просто, торговий представник або відношення професіонала
сфери послуг до продажу.
У нашому дослідженні ми знайшли, що багато професіоналів
продажу дійсно не оцінюють роль продажу. Вони не люблять описуватися як
продавець, тому що вони бачать продаж як керований процес, який так
чи інакше знаходиться в суперечності з їх особовими цінностями. Коли ці
стосунки об'єднані із страхом перед відхиленням і відмовою, недивно, що вони
вважали за краще б не піддаватися дисципліні і важкій роботі, яку це бере, щоб
досягти успіху в продажах.
Ваші стосунки можуть позитивно або негативно впливати на
Вашу здатність послідовно виконати ефективні дії розвідки або життєві методи
продажу. Слабкі або негативні стосунки до процесу продажу заблокують Вашу
здатність досягти успіху в життєвих комерційних методах. З другого боку монети,
сильне, позитивний, може - робити відношення про продаж, може
допомогти Вам продати більш - навіть якщо Ви не володієте великими природними
навиками продажу.
|
