|
Є пряма кореляція між комерційним досвідом і передрішенням.
Більше продажів і продаючий досвід у Вас є більше тенденція вирішити наперед
Ваших клієнтів і перспективи.
Не поміщайте лейблы в людей. Всі купівельні агенти
чекають...
Не припускайте, що Ви знаєте що-небудь, якщо Ви не маєте,
ставлять будь-які питання.
Не приймайте своїх клієнтів, у всіх є подібні потреби тобто
економити гроші і час.
Якщо у Вас є словник - захоплюють це тепер. По-перше,
шукайте неможливе слово і викресліть його. Зітріть це від свого словника. Ніщо
не неможливе без Вашої згоди. Потім, шукайте, слово передрішають.
Вирішити наперед засоби судити перед рукою, передчасно, і
без всіх фактів.
Від перспективи клієнта, уявите, як вони відчувають, коли Ви
підскакуєте до висновків про їх компанію, проблеми, і проблеми.
Замість того, щоб прийняти всіх клієнтів і перспективи
подібні, дізнаються те, що робить їх різними. Ставлення питань розкриває більш
ніж головні потреби, воно показує те, що унікально про різних людей, до яких Ви
звертаєтеся. Одного разу Ви
знайте те, що унікально, Ви можете нуль в на тому, що краще
для них заснований на тому, що вони сказали, не, що Ви приймали. Отримаєте
картину?
Уникніть передрішати -
Цілі
Бажання
Бюджети
Пріоритети
Проблеми
Проблеми
Критерії рішення
Процес рішення
Створення припущень примушує Вас дивитися і здаватися
патетичним.
Ставлення провокаційних питань примушує Вас дивитися і
здаватися професійним. Якщо Ви ставите дійсно хороші питання - Ви повинні
почути своїх клієнтів, Це - хороше питання. Якщо Ви не чуєте, що
комплімент часто, це означає, що Ви не ставите дійсно хороші питання. ПРИВІТ!
Коли Ви передрішаєте, Ви недооцінюєте.
|
