|
У привабливої жінки є рішуча перевага як у торгового
представника по її колезі - чоловікові. Цей край продажу
відбувається перш за все із-за існування стелі стакана, знайденого
в більшості ділових організацій сьогодні. Стеля стакана (жінки все ще довільно
сдержаны від положень лідерства) означає, що є ще багато чоловіків в положеннях
ухвалення рішення у фірмах чим жінки. Тому, коли холодний запит, у привабливої
жінки є кращий шанс отримання призначення для комерційного уявлення, чим робить
людину. Жінкам також приділяють більше уваги в їх уявленнях і менше опору до
пункту, чим торговий представник чоловічої статі або професіонал сфери послуг
(бухгалтеры, повірені, консультанти, банкіри, і так далі) . У цієї переваги є
все, щоб зробити з підлогою і фізичним зверненням жінки. Це ясно мені як
комерційний тренер, тренуючи торгових представників і професіоналів сфери
послуг в області, тих осіб, що ухвалюють рішення чоловічої статі часто
використовують різну частину своєї анатомії чим їх голова, щоб зробити їх
рішення про покупку.
Жіноча перевага в діставанні комерційних можливостей
помірно, проте, більшістю комерційних жінок, що зазнають велику трудність в
ув'язненні операцій. Чоловіче эго заважає остаточного рішення; тому що багато
чоловіків не можуть дозволити себе, оскільки вони бачать це,
програють привабливій жінці. Тому, комерційні професіонали жіночої
статі повинні виконати процес продажу, який протистоїть цій реакції колінного
рефлексу, випробуваній багатьма з чоловічих перспектив, клієнтів або клієнтів,
яких вони намагаються продати.
Система продажу як той, що викладав в моїх Комерційних
Стратегіях Успіху, самонаправленных, вивчаючи керівництво
http://www.TheSellingEdge.com/manual1.htm, може допомогти будь-якій комерційній
жінці клацнути вимикачами в мозку особи, що ухвалює рішення і легко перемістити
контрольно-пропускний пункт до укладення її оборудки. Я бачив дослідження щодо
цього предмету, який говорить, що привабливі жінки, хто ефективно здійснює
поступову консультативну систему продажу, можуть досягти на 30 відсотків вищого
завершального відношення чим представник чоловічої статі, що використовує
подібний процес продажу. Пів продає!
|
