|
ЧОМУ ВИ ПИШЕТЕ ЦЮ БРОШУРУ АБО РЕКЛАМНИЙ ЛИСТ?
Багато грошей витрачається даремно щодня, проводячи даремні
продажі і продаючи матеріал. Матеріал, який був написаний з неправильної
причини або автора, забув свою мету після того, як він почав писати це або
закохався в свої власні слова.
Єдина мета будь-яких маркетингових комунікацій полягає в тому,
щоб змусити читача приймати заходи. Та дія може бути повинна просити додаткову
інформацію або подзвонити в або послати в замовленні. Перш, ніж Ви напишете, що
будь-який маркетинговий документ переконується, що Ви ясно зосереджені на цьому
пункті. Оскільки Ви пишете кожну пропозицію і кожен параграф, постійно
задаєтеся питанням, чи змусить те, що Ви пишете, Вашу перспективу діяти.
Це легко бути відведеним убік, але не падає в цю пастку..
Ваша мета не полягає в тому, щоб сказати читачам, наскільки розумний Ви або як
великий Ваша компанія повинна спробувати розважити Вашого читача. Ваша єдина
мета в листі цього матеріалу полягає в тому, щоб отримати Вашу перспективу:
1. Представте або дзвоните в замовленні. 2. Отримаєте більше
інформації, якщо це - Ваш намір.
Так, перш, ніж Ви писатимете свій матеріал, записуватимете
його мету і потім дотримуватиметеся його.
Центр має завжди бути на перспективі, не авторові!
Всі ми - barraged з частинами продажу товарів поштою щодня.
Відмітьте Вас, скільки з них, навіть у ввідному параграфі, нудьгують по пункту,
який є Вами читач і Ваші потреби.
Ось два приклади. Обидва були написані журналами з метою, я
приймаю, щоб змусити читача витрачати рекламні долари. Ви вирішуєте, який
робить роботу.
I. Ввідна Спеціальна пропозиція Авертізера
Рекламодавець:
Журнал XYZ - щомісячна національна газета поштового
переказу, яка поширена поштою... Наші читачі 1 000 000 є поштовим переказом
чуйні підписчики, що Шукають Можливості, Інвестори, Комівояжери, і так
далі.........................
2. Пошук Почала з нуля?
У мільйонів американців є мрія, і та мрія повинна стати
багатою і успішною в захоплюючому, прибутковому власному бізнесі - Що кращий
шлях чим початися через рубричную рекламу.
Коли Ви одержуєте рекламний лист або брошуру, яка сосредотачивается
на Вас, хіба Ви не помічаєте і добираєтеся далі в матеріал?
Зробіть це практикою, принаймні поки Ви не стаєте
досвідченішими, щоб проглянути кожну сприяючу частину, яку посилають Вам. Ви
швидко встановите відмінність між ефективним і неефективним матеріалом.
Деяке Дослідження буде Корисне
Лист правильного матеріалу, але направляючи це до
неправильної людини є фатальним. Не робіть Ви гарячитеся, коли Ви обернені як
одружений, коли Ви
щасливо єдиний? Не робіть Ви ненавидите це, коли Ви стаєте
матеріальними для домовласників, коли Ви живете в
квартира? Коли клієнти стають матеріальними, який не має
абсолютно нічого спільного з їх потребами або інтересами, це викинуто.
Знайте, кому Ви пишете і що хоче та людина. Як може він
отримувати вигоду тим, що Ви повинні запропонувати. Одним шляхом Ви можете
досягти, це, вибираючи класифікованих або оголошення показу, які нагадують те,
що Ви хочете продати. Тоді представте за додатковою інформацією. Ви скоро
вивчаєте, як продукт продається різними компаніями.
Дуже кращий спосіб написати матеріал, який досягає
перспективи, при письмі одній людині замість того, щоб писати для любові мас.
Це триматиме Ваш стиль легким і дружнім.
Летаргія - людська натура, і подолання це буде однією з
Ваших найбільших проблем. Більшість з нас є летаргічною за своєю природою. Якщо
ми можемо зробити це завтра або тиждень гнізда, чому немає. Люди відчувають, чи
не роблять вони дії, вони не можуть зробити помилку. У кожного торговця є
величезна проблема подолання тез Тенденції Недії.
Синдром неспокою/страху може ефективно використовуватися,
щоб подолати вищезгадане. Наприклад: Це - обмежена пропозиція. Ця
пропозиція має бути здійснене за часом. Будьте правдоподібні в тому, що Ви
говорите. Вважайте, що свідоцтва використання, урядові дослідження, відоме
дослідження, і так далі допомагають Вам в створенні Вашого пункту.
Наприклад, дослідження, що має відношення до початку
будь-якого підприємства, указує, що перш, ніж будь-яка справа може бути почате,
у когось спочатку є ідея, і потім в деякий вирішальний момент робить перший
крок. Це - коли він перекладає розумове зобов'язання на фізичний акт. Це може
бути покупкою книги, повідомлення, привілеї, distributorship, виходячи і
шукаючи ділянку для роздрібного виходу. і так далі
Це - те, чому Ви бачите дуже багато маркетингових
документів, як торговець використовує цей факт в спробі подолати опір
бездіяльності. Є багато інших способів, якими Ви дум
|
