|
Коли Ви знаходитеся в бізнесі продажів, серед багатьох
ключових компонентів до Вашого успіху отримує напрями з так багатьох джерел
наскільки можливо.
Не було б добре, якби кожен ранок Ви йшли в свій офіс і мали
напрям, що сидить що там чекає Вас на Вашому столі?
На жаль це не працює, що шлях, але трохи пропозицій, які
повинні допомогти регулювати деякі напрями Ваш шлях.
1. Групи Напряму
Є багато груп напряму там для Вас, щоб вибрати з. Передумова
групи напряму повинна перш за все отримати і дати напрями.
Це працює дещо як це;
Один раз в тиждень Ваша група напряму зустрічається у
визначуваній плямі на сніданок або обід, і зустріч типово триває протягом
години до півтора годинників.
Ці групи зазвичай не враховують виду конфлікту між галузями
промисловості, таким чином Ви найймовірніше будете єдиними, представляючими
Вашу промисловість. Наприклад є тільки один банкір, один принтер, один чиновник
позики, і так далі, і так далі
На початку Ви проводите якийсь час, наганяючи і обмінюючи
візитні картки. Оскільки Ви їсте, кожній людині дають хвилину або два, щоб
отримати слово і говорити про себе і компанію, що вони працюють для, і дають
групі загальне уявлення того, чим хороший напрям був би для них.
Особисто, я був пов'язаний з цими групами у минулому і
знаходжу, що вони працюють надзвичайно добре. Одін з популярніших - Діловий
Передавальний Міжнародний (BNI). Ви можете знайти місцевий розділ по мережі.
Cмотрите на це з цієї точки зору, якщо у Вашої групи є
двадцять п'ять чоловік в ній, за що вважають це торговим штатом, що працює на
Вас. Не забувайте, Ви зобов'язані давати напрями також.
2. Торгові палати
У кожного міста, міста, або графства є Торгова палата. Вони
не тверді знайти, і вони досить прості приєднатися. Ви можете легко знайти свій
місцевий розділ по мережі або в жовтих сторінках. Вони також дають оголошення в
місцевих ділових довідниках і паперах новин.
Палата - дуже дружня і пом'якшена атмосфера. Вони
зустрічаються один раз в тиждень зазвичай з сніданком в місцевому ресторані.
Година першої половини - мережа і обмін візитної картки, що супроводжується
обідом з оголошеннями про наступаючі події, і запрошеним оратором.
Перед рукою столи забезпечені, щоб показати Вашу літературу
і опори, і бути під рукою, щоб обговорити Ваш бізнес.
Палати також тримають щорічні події, в яких Ви можете брати
участь. Їх події зазвичай проводяться у формі ділових виставок, де Ви можете
орендувати кабіну, щоб показати і продати Ваші продукти.
У палат зазвичай є багато учасників залежно від
місцеположення, таким чином Ви ймовірно конкуруєте за бізнес з іншими людьми у
Вашій промисловості.
Я продовжую бути пов'язаним з моєю місцевою палатою, і
знайшов, що це дуже вигідно для моєї кар'єри. Я порахував ці організації
великими для зустрічі людей також.
Майте на увазі, ці організації йдуть з дуже розумною
щорічною платою, так що упевніться, що це відповідає Вашому бюджету.
3. Надання Напрямів
Можливо один з кращих способів отримати напрями полягає в
тому, щоб дати напрями. Якщо Ви дасте комусь напрям, і це вдається для них, то
вони любитимуть Вас і пам'ятатимуть Вас назавжди. І у свою чергу, пошліть
напрями, підтримують Ваш шлях.
Я повинен сказати, протягом моєї кар'єри, я знайшов, що це
було одним дуже ефективним способом отримати напрями. Ви могли б хотіти
розглянути об'єднання з кимось з подібною роботою у Вашій промисловості.
Наприклад, якщо Ви - чиновник позики, об'єднуєтеся з агентом з продажу
нерухомості, або якщо Ви - домашній інспектор, Ви могли б об'єднатися з
оцінювачем.
Вони - три дуже ефективних способу тримати ті напрями, що
прибувають Ваш шлях. Вони працювали на мене, і я знайшов, що вони хороший
спосіб розбити мій тиждень, і побудувати стосунки з іншими діловими людьми в
моєму співтоваристві. Дайте цьому постріл. Ви не будете розчаровані. Успіхи!
|
