|
Олександр Грем Белл одного разу сказав, Коли одні
двері закриваються, інший відкривається; але ми часто дивимося так на жаль на
закриті двері, що ми не бачимо той, який відкритий для нас. Якщо Ви
знаходитеся в продажах, Ви повинні пам'ятати цей.
Прямо зараз, під час цього заперечування і важкі економічні
часи, комівояжери виявляються перед більш закритими дверима ніж будь-коли
раніше. Деякі комівояжери схожі на засоби масової інформації - вони
сосредотачиваются на тому, що негативно. У продажах, будучи позитивним краще.
Я бачу це весь час в моїх комерційних програмах навчання,
які я провожу для своїх корпоративних клієнтів. Легко звинуватити економіку.
Легко звинуватити ціну конкурента. І неймовірно легко ввібрати щоденні
заголовки і вказати пальцями усюди. Де особиста відповідальність?
Те, що не настільки легко, повинне узяти особистий інвентар,
дивлячись безпосередньо в дзеркалі. Здавалося б, що все є неправильним зі всім
останнім окрім людини, яку Ви бачите в дзеркалі. Коли був минулий раз, коли Ви
запитали себе, Як я можу збільшити свої продажі, не дивлячись на ці
стимулюючі часи?
Я дуже горджуся фактом, що у мене було 16 років підряд
збільшених продажів і прибутку. Я не зробив проте, випробовую 16 років
блаженного зростання. Навпаки, я мав бути злючим, ствердним, оптимістичним,
визначений, творчий, і результати, орієнтовані, щоб збільшити розмір мого
бізнесу.
Моя перша величезна помилка полягала в тому, щоб інвестувати
20 000$ в distributorship, який продав програми навчання телемаркетинга
відеодиска. Я інвестував ці гроші в дуже маленький підрозділ GTE. Я вийшов до
швидкого початку і робив гроші. Єдина проблема, яку я випробував, полягала в
тому, що GTE вирішив вийти з учбового бізнесу.
Таким чином я шукав новий продукт і знайшов той. Розряд, За
круглим столом, був величезним європейським конгломератом, і вирішив вийти на
американський ринок з абсолютно новою комерційною програмою навчання. Гордо я
став одним з їх перших американських дистриб'юторів. Ще раз я вийшов до дуже
швидкого початку.
І ще раз дуже крупна компанія вирішила вийти з учбового
бізнесу - від'їзд мене високо і сухий.
Пам'ятаєте, я використовую це як приклад - не пошук Вашої
симпатії.
Ці двоє великих гігантських ДВЕРЕЙ були різко закриті для
мене. Цитата Олександра Грема Белл говорить, коли одні двері закриваються,
інший відкривається. Це тільки відкриється для Вас, якщо Ви шукатимете це.
У моїй власній ситуації я вирішив, що я не будуватиму свій
бізнес навколо чиїх-небудь продуктів. Я створив і продав навчальні посібники
своїм клієнтам. Я додав стрічки аудіокасети. Я написав і видав п'ять книг. І я
міг продовжити.
Це не кращий час для професійних спікерів, комерційних
тренерів, і консультантів. Коли Ви чинник, у вересні 11-й багато людей в моїй
промисловості, співаєте блюз.
Я вирішив заспівати різну пісню. Мою пісню називають
Моїм Шляхом. Я також вирішив, що я не збирався брати участь в цьому
спаді, таким чином я підняв свою плату розмови. Я також спробував нові ділові
можливості. Наприклад, я почав робити щомісячно TeleSeminars. Торік я не був.
Торік у мене не було альбому з вісьма касетами. Цього року я роблю.
Ви отримуєте пункт чи не так?
Достатньо про мене - що відносне Вас?
Яка одна річ, Ви турбуєтеся про це, Ви можете перетворити в
нову можливість продажі вас безпосередньо?
Є два види дверей на комерційному світі. Є закриті двері і є
відкриті двері. Закриті двері знайдуть Вас. Ви повинні знайти двері, які
чекають, щоб бути відкритими Вами.
Мій брат Рей був пожежним Нью-Йорка, який був убитий 11-го
вересня в Усесвітньому торговому центрі. Він загинув разом з 342 іншими
пожежниками і декількома тисячами інших людей.
Розглянете це, незалежно від того наскільки важкий Ваша
поточна ситуація може бути, всі, хто загинув в Усесвітньому торговому центрі,
якщо дано шанс, бажатиме обміняти місця з будь-яким з нас.
ВИ МОЖЕТЕ ЗРОБИТИ ЦЕ! ВІДМІННІСТЬ МІЖ СЛОВАМИ МОЖЕ, І Не
МОЖЕ БУТИ ЛИСТОМ T для СПРОБИ! ПІДІТЬ ДЛЯ ЦЬОГО.
Ніколи не здайтеся. Ніколи не здайтеся.
Усунете слова, не може, неможливий, і знецінювати від Вашого
словника, і Ви випробуєте успіх Ви що ніколи перш, ніж не передбачається.
|
